ما يعجبه حقًا إنشاء علامة تجارية للجمال - فود

عندما كانت تقوم بخلط زيت وجهها في المنزل قبل بضع سنوات ، هل كان من الممكن أن تتنبأ ليندا رودين بأن صيغتها المصنوعة يدويًا ستكون من بين أكثر منتجات الجمال المرغوبة اليوم؟ هل تعلم Garren و Thom Priano و Howard McLaren أن الصيغ المعبأة بصيغة R + Co ستصبح مواد أساسية لمالكي الصالونات والعملاء المميزين على حد سواء؟ ماذا عن أماندا شانتال بيكون - عندما فتحت أبواب متجر فينيس بيتش في مون جوس لأول مرة ، هل كان بإمكانها أن تتخيل أن توجهها السماوي إلى العافية سيحقق لها قاعدة جماهيرية عالمية مسعورة؟

يحلم كل رائد أعمال بالنجاح ، ولكن بعد ذلك هناك تلك الأفلام الناجحة التي تتجاوز الخيال الأكثر وحشية - وهو نوع من النجاح الذي نسميه العبادة. إنها الكأس المقدسة لعالم الجمال ، وفي هذه الأيام ، عادةً ما تتضمن مجموعة من العوامل ، مثل الأناقة ، والتعبئة الممتازة على Instagram ، والمشجعين ذوي الأسماء الكبيرة ... والأهم من ذلك ، منتجًا جيدًا للغاية تريد أن تغني به في وقت واحد يشيد من أسطح المنازل ويبقيه سرا ، كل شيء لنفسك.

بقدر ما هو مرغوب في رسم صعود منتج قاتل من POV لأحد المحررين ، تساءلنا مؤخرًا: ماذا عن الوقت الذي تكون فيه في خضم ذلك؟ ماذا يحدث عندما يفجر شيء فجأة على أنه "الشيء الكبير التالي"؟ لمعرفة ذلك ، ذهبنا مباشرة إلى المصدر - الأشخاص الموهوبين وراء العلامات التجارية والمنتجات التي لا نستطيع العيش من دونها الآن.

من صانعي القاذفات في Oribe و Rodin و SW Basics والمزيد ، انظر كيف تأتي الأفكار العظيمة لتؤتي ثمارها وكيف يبدو النجاح الضخم من الداخل إلى الخارج. دون ملاحظات!

R + شركة

Thom Priano ، الشريك المؤسس: "غارن وأنا دائمًا تحدثنا عن بدء الخط ، وعندما تعرّفنا على هوارد [مكلارين] ، بدأنا نحن الثلاثة نتحدث عن ذلك. كنا نظن أنه سيعمل ، خصوصًا لأننا جميعًا لدينا من اختصاصي في مجال تصفيف الشعر ، وخلفتي هي تصميم الرجال ، لذلك منذ أن تخصصت في التزيين ، أصبحت خبيرة الرجال في المجموعة الجماعية ، حيث كان هوارد معلمًا كبيرًا في تصفيف الشعر ، وكان غارن نجمًا متميزًا ، علمنا أن لدينا فريقًا أحلامًا ، نعتقد أن R + Co لا يمكن وقفه. "

هوارد مكلارين ، المؤسس المشارك: "أشعر أن التصوير الفوتوغرافي والتعبئة والتغليف قد خلق حقاً الضجة. إنها الطريقة التي نمت بها بشكل طبيعي ، إلى جانب مساعدة المدونين وقوتهم ، التي أذهلتني".

غارين ، المؤسس المشارك: "حدث كل هذا بسرعة. في أول حدث إقليمي لنا في مدينة نيويورك ، والذي كان يحدث في وسط عاصفة ثلجية ، ظهر الناس في حشود كبيرة ، وكانت العلامة التجارية تلقى استقبالًا جيدًا. " كنت أعرف أن ما أنشأناه كان مميزًا للغاية.

"كان لدى كل من توم ، هاورد ، كل منا ما يبعناه لأكثر من ثلاثة عقود ، وقد حققنا ذلك في هذا. وللمرة الأولى ، لديك ثلاثة فنانين مؤسسين يجتمعون معاً لإنشاء خط إنتاج. لم يحدث ذلك أبداً. متحمسون لسماعنا ورؤية كيف يفكر كل واحد منا ويقترب من تصفيف الشعر ، كما أن تغليفنا الذي صممه أماندا وول ، هو أحد الاختلافات الكبيرة التي تميزنا.

عصير القمر

أماندا شانتال بيكون ، المؤسس:

"لقد بدأت عصير القمر في عام 2012. كنت شيفًا وكنت أعمل مع Alice Waters و Suzanne Goin وكنت على استعداد لفتح مطعم في LA من خلال الإلهام الإلهي ، أخذت وقفة قصيرة لأفتح نفسي حقًا لما هو مطلوب فعلاً في أردت أن أستخدم صوتي لتغييره. أردت أن أجسر الفجوة بين عالم العلاج مع عالم الطعام كما فعلت بنفسي ، فتحت لي عصير القمر في فينيسيا مع طفل عمره 11 أسبوعاً مربوطاً صدري ، الموقع الثاني في سيلفر ليك بعد ذلك بسنة ، وبعد ذلك بدأت شراكة العلامة التجارية مع فندق Ace وفتحت في مكانها في وسط مدينة لوس أنجلوس

"[في البداية ،] كنت في المحل كل يوم ، نهاراً وليلاً ، الغسق حتى الفجر ، لذلك كان لدي تجربة حميمة جداً مع عائلتنا القمرية المبكرة. لقد كانوا حقا صريحين ومثقفين بمحبتهم ، وانتشرت! منذ ذلك الحين ، توقفت في شوارع باريس ونيويورك وأماكن خارج المدن الأمريكية من قبل الفتيات المراهقات حتى يسألنا بلطف عن صورة معا ، كان ذلك رائعا جدا بكيت.

"الآن ، كل شيء ما زال عضويًا وحقيقيًا. أنا مجرد فتاة مزودة بجهاز iPhone ، وأنا مجنونة للوصول إلى أكبر عدد ممكن من الأشخاص ومساعدتهم. أكتب كل كلمة من المحتوى ، التقط كل صورة ، استمتع بكل فرصة للتواصل مع أفراد عائلة القمر في كل لحظات استيقاظي الخاصة بي ، هذه حقاً حالة من بعض القوى الكونية تبث وتوصلنا جميعًا.

ابنة فينتنر

نيسان غارغيولو ، مؤسس: "إن خلفيتي ليست في الجمال. إنها في صناعة النبيذ الجميلة ، من كل شيء. كنت أدير مصنع الخمور الصغير لعائلتي ، مزارع غارغيولو للعنب ، في نابا فالي. مصنع النبيذ وعائلتي ملتزمون للغاية بالصحة من مزارع الكروم ، وأرضنا ، وأجسادنا ، ونحن نعيش وفقا لذلك ، العضوية ، البرية ، المحلية ، المستدامة ، الخ. ولكن لسبب ما ، كان رأسي في الرمال عن بلدي للعناية بالبشرة ، وسوف تستخدم أي شيء وكل شيء. (أنا أتذمر الآن بالتفكير في بعض الأشياء التي اعتدت عليها). عندما أصبحت حاملاً ، أدركت كيف أن مخففًا بالسموم والحشو كانت عناية بالبشرة ، وذهبت بحثًا عن بدائل. لم أتمكن من العثور على أي شيء يعالج بفاعلي شواغلي الخاصة - أي الالتهاب وحب الشباب الهرموني وتغير اللون ومنع التجاعيد ، بطريقة خطيرة ومتعددة ، وهذا هو المكان الذي بدأت رحلتي ، وبعد عامين من البحث ، أطلقنا المصل النباتي النشط.

"بدا عالم الجمال شاقًا جدًا في البداية ، خاصةً من خلفية صناعة النبيذ ، لكنني وجدته كريماً وشاملاً بشكل لا يصدق. ما زلنا صغارًا جدًا ؛ منذ أكثر من عام بقليل. إننا نبني قاعدة عملائنا بطريقة شائعة - كلمة شفهية (شكرًا لك ، Instagram) ، ليس لدينا الميزانية للإعلان أو شراء موافقات من المشاهير ، لذلك يعتمد نجاحنا تمامًا على قوة منتجنا وأصدقاؤنا في إخبار الأصدقاء ، ولحسن الحظ ، هناك الكثير من السعادة الزبائن!

"يعتمد نجاحنا بشكل كامل على قوة منتجنا. لم تكن لدينا استراتيجية لتصبح منتجًا عبادة. إنها ليست كلمة تظهر من أي وقت مضى. لقد أردنا فقط أن نجعل أفضل زيت وجه ممكنًا. إذا كان لا بد لي من استخلاصه في فكرة واحدة ، أود أن أقول إن العاطفة هي التي تسمح للسحر بالحدوث ، فالمصل النباتي النشط صُمم ليكون منتج جزيرة الصحراء الخاص بك ، الشيء الوحيد الذي لا يمكن أن تعيش بدونه ، فالعاطفة هي التي دفعت الخلق والآن ما يدفع العمل " .

أوريب

دانييل كانير ، المؤسس المشارك والرئيس: "غزوتي الأول في مجال التجميل جاء عن طريق زوجتي ، سونيا كاشوك ، التي كانت تتشاور مع شركة أفيدا في سانت بول ، مينيسوتا ، عندما التقينا. وقدمت لي إلى مؤسس Aveda ، هورست ريشلباخر هاجمنا ، ودعاني إلى الجلوس في لجنة التوجيه بصفة استشارية ، وكان ذلك بداية مسيرتي المهنية في صناعة الجمال ، وفي النهاية تزوجت سونيا وانتقلت إلى نيويورك ، وواصلت العمل مع Aveda في مانهاتن ، دعيت من هناك للانضمام إلى Bumble و Bumble كشريك والعمل على تسويق شركة صغيرة ، وهناك التقيت Tevya Finger ، الرئيس المشارك في Oribe Hair Care.

"بعد أن غادرت Tev وأنا Bumble و Bumble ، رأينا فرصة في قسم الشعر لفئة جديدة. حتى تلك النقطة ، كانت جميع فئات الجمال تقريبًا جيدة وأفضل وأفضل - لكننا شعرنا بأن الشعر كان ينقص" الأفضل " في ذلك الوقت ، ومع ذلك ، لم يكن هناك تركيز من العناية بالشعر على مستوى التخصص ، لذلك كانت نقطة دخولنا. لقد أنشأنا شيئًا فخمًا ونوعيًا وبوتيكًا ، وأنجبته في القطاع المهني حيث كما سيكون لدينا مكان في المتاجر المتخصصة - مثل نيمان ماركوس وبارنيز وبيرجدورف وبيجلو و سبيس نو.لقد رأينا فرصة كبيرة ، وقد أخذنا الثلاثة - تيف وأوريبي كاناليس وأنا - قفزة وشكلنا Oribe العناية بالشعر.

"ثم كانت هناك الأزمة المالية: أسميها فترة الكساد الكبير في عام 2008. كنا نطلق شركة فاخرة عندما سقطت القاع ، وكانت تلك أكبر مفاجأة كان من الممكن أن نواجهها. المشروع ، والجودة ، ونقطة الاختلاف التي كنا عازمين على إنجاحها ، خرجنا على الطريق بأنفسنا وقدمناه إلى جميع علاقاتنا في العمل.

"لقد قمنا ببناء هذه العبوة الجميلة المصنوعة حسب الطلب والتي لم نسمع بها في مجال العناية بالشعر - حتى أننا فزنا بجائزة تصميم دولية. أحد مكونات هذه العبوة كان يسمى تيتل : شيء ما بين أنبوب وزجاجة. أتذكر السمع بعض الشكاوى من أن الجدار كان سميكًا إلى حدٍ ما وبالتالي لا يوزع كل المنتج ، فأنا شخصياً استجابت لكل شكوى عن طريق الاتصال بهؤلاء العملاء ، وما أثار دهشتي أنه لم يقل أحدهم أنه سيتوقف عن استخدام المنتج بغض النظر عن كان لديهم مشكلة مع هذه العبوة ، لأنهم شعروا أن جودة المنتج كانت جيدة ، كانت هذه لحظة آها ، الناس الذين اتصلوا بي لشكاوي كانوا لا يزالون يهتمون بالمنتج ، وهو شيء لم أختبره من قبل عقودي في الصناعة.

"في تجربتي ، تلعب المؤثرين دورًا حيويًا في تشكيل مجموعة من الأتباع. فهم يعملون كموصلات. ويشتركون عندما يجدون منتجًا متميزًا حقًا ، ورأيتهم تتحدث إلى المستهلكين. وسرعان ما أدركنا أن الجودة هي الأولوية لديك والتأييدات من المؤثرين تأتي بشكل طبيعي ".

رودان

ليندا رودين ، مؤسِسة: "كنت في مجال الأزياء طوال حياتي ، وكنت مطلعة على العديد من المنتجات. منذ حوالي تسع سنوات ، لم أدرك أي شيء جعلني أشعر بالسعادة كمنتج وجهي. قررت أن أصنع نفسي - الجميع أحب ذلك ، وكان أول زيت للوجه هناك.

"كانت عملية عضوية ؛ كلمة شفهية. أود أن أعطي النفط للأصدقاء والزملاء ، والجميع أحب ذلك ونشر الخبر. تلك اللحظة كنت بحاجة إلى مساعدة!

"أعتقد أن أصالتي كانت المفتاح بالنسبة لي وعلامتي. لست امرأة شابة خالية من العيوب. بدأت في سن الستين ، ولم أحاول أبدا إخفاء من أنا. أشعر بسعادة غامرة بسبب الدعم الذي حصلت عليه. ومع ذلك ، لن أصنع منتجات من خلال محاولة تخمين ما يريده الناس ، فأنا دائماً أقوم بما أريده وأريده . بالنسبة لي ، هذه هي الطريقة الوحيدة للمضي قدماً. "

كيفن ميرفي

كيفن ميرفي ، مؤسس : "كنت في الغرفة الخلفية لصالونتي خلط غسول الجسم مع جل الشعر ، لأنني كنت غير راضٍ عن أداء المنتجات التي كانت متوفرة في ذلك الوقت. وجدت أنني كنت أحصل على نتائج أفضل على البراعم من باستخدام منتجات العناية بالبشرة على الشعر ، لذلك بدأت في إنتاج نسخ مختلطة من الشعر ومنتجات البشرة ، وكان لدي جلد حساس للغاية ، واضطررت إلى استخدام منتجات غير طبيعية للغاية كان لها أثرها على يدي مع مرور الوقت. من قبل عميل لي كانت قابلة ، وبدأت أنظر إلى مستخلصات الفاكهة والمكونات المشتقة بشكل طبيعي كوسيلة لمساعدة بشرتي من الاستجابة لمنتجات الشعر التي كانت متوفرة في ذلك الوقت. وأعطتني نتيجة ضعيفة وأسرع الامتصاص على الشعر ، فكنت أحسب أنني قد أكون على شيء ، حيث قد يكون هناك الكثير من الناس مثلي الذين أصبحوا مهتمين بمنتجات العناية الشخصية.

"فكرت فقط بمجرد تقديم أو صنع منتج ، الجميع سيحصلون عليه ويحبوه على الفور. لم أفهم أن الناس يجب أن يكونوا متعلمين حول لماذا وكيف ، وماذا كان. على سبيل المثال ، عندما حصلت على افتتحت أول افتتاحية للمنتج في بازار ، في مدينة نيويورك ، واشتريت المجلة لإظهار صديقي الذي عمل في العلاقات العامة ، ثم انتقلت إلى الصفحة ، ثم نقرت على الصفحة التالية في غضون ثوان ، وأدركت أنه ليس كل شخص سيتوقفون في مساراتهم ، يسقطون كل ما يفعلونه ، ويسارعون إلى المتجر لشراء المنتج الخاص بي. ما بدا وكأنه لحظة كبيرة في حياتي كان مجرد نقرة صفحة إلى بقية العالم ، وكنت سيكون لديك حقا لنشر الكلمة.

"عندما بدأت ، لم تكن وسائل الإعلام الاجتماعية كما هي اليوم. فعندما بدأت لأول مرة ، لم أكن أعلم أنه كان عليك أن تنمو قاعدة معجبيك. ولكن مع نمو الشركة ، ازدادت شعبية العلامة التجارية أيضًا ، أصبحت وسائل الإعلام الاجتماعية أكثر أهمية في مجال التسويق ، وأصبحنا واعين للناس الذين يتحدثون عن مقدار ما استخدموه لكلمة "حب" عند الحديث عن منتجاتنا ؛ فهم لا يحبونهم فقط ، بل أحبهم . وأصبحت كلمة "الحب" جزءًا من هدفي ؛ وأصبح هدفي وضع الحب في كل ما نفعله ونقوله.

"هناك الكثير من القنوات المتاحة لنا للتواصل مع بعضنا البعض على مستوى شخصي أكثر بكثير. إنني أستمتع حقًا بطرح الأسئلة والتفاعل مع عملائنا. كيف نتسوق تغييرات العلامة التجارية طوال الوقت. نحن ننمو وتتطور بسبب عملائنا " .

اس اس اس من بروكلين

أدينا جريجور ، مؤسِسة: "أشياء مختلفة تفاجئني في نقاط مختلفة من نمو الأعمال. لا يمكنك حقاً أن تتوقع ما سيكون عليه بدء شيء ما في مطبخك ومن ثم رؤيته ينمو ويتطور إلى علامة تجارية تُباع في الهدف مع ذلك ، ربما يكون التحدي الأكبر بالنسبة لي هو قبول وحب الشركة في كل مرحلة مختلفة فيها. الآن ، يعني هذا البدء بالتراجع عن إدارة والإشراف على الصغرى ، من يوم إلى آخر. يوم الايام وتبدأ في اعتناق الأفكار الكبيرة ، والقرارات الكبيرة التي ستؤثر على الشركة في السنوات القادمة.

"لم يتم حساب [زيادة قاعدة معجبينا] ، ولم نقول أبدًا:" نريد هذا النوع من الأشخاص وهذا النوع من الأشخاص فقط. " لكن كان لدينا دائمًا صوتًا واضحًا وأصيلًا ، وأعتقد أن ذلك جذب جمهورًا كان - وما زال - مشوقًا للغاية ، فمعجبينا يقدرون صراحتنا (وأحيانا الفكاهة اللونية) ، ويقدرون أيضًا حقيقة أن لا يتم "بيع" وجهة نظر زائفة ومنتج زائف نحب أن نعتبر أنفسنا الصفقة الحقيقية - من المنتج إلى الشخصية.

"أعتقد أن الإطلاق في الهدف كان ولا يزال - لحظة كبيرة بالنسبة لنا. نرى فرصة للوصول إلى جمهور كبير بطريقة لم تكن العلامات التجارية الطبيعية (الحقيقية) قادرة على فعلها حتى الآن. إنها فرصة لتغيير صناعة الجمال بشكل عام ، نحن متحمسون حقاً.

"أعتقد أن العلامات التجارية للثقافات تملأ فجوة في السوق بطريقة لا يستطيع أي منافس آخر . في حالتنا ، أحب أن أعتقد أننا لا نقدم فقط بعض المنتجات الطبيعية الأكثر رقة وذات جودة عالية ، ولكن نحن نتحدث إلى الرجال والنساء بطريقة مبتكرة ، فنحن لا نرى الجمال ككمال ، فنحن نرى الجمال كشيء فوضوي ، فردي تمامًا ، وأصيلاً تمامًا. لقد خافت العديد من العلامات التجارية من اتخاذ هذا الموقف — فهم ' إعادة كل شيء عن الدخان والمرايا - لذلك تمكنا من التدخل وتحديهم. الناس يحفرون ذلك ، ولله الحمد! "

يوم الأحد رايلي

Sunday Riley ، مؤسس: "Skincare هي صناعة العواطف. كثير من الناس لديهم علاقات عاطفية مع منتجاتهم ، وروتينهم ، وظهورهم ، وخاصة بشرتهم. إذا كان بإمكانك إنشاء منتجات يمكن أن توفر ما يحتاجه العميل واحترام مدى أهمية تلك الاحتياجات لهم ، ثم سوف يأتي العبادة التالية.

" ركزنا دائمًا الكثير على ملاحظات العملاء. الاستماع إلى العميل (سواء عبر وسائل التواصل الاجتماعي أو رسائل البريد الإلكتروني لخدمة العملاء أو في المتجر في نقطة البيع) أمر ضروري لبناء علامتنا التجارية. رأي العميل مهم للغاية. إذا كنت العناية بالبشرة الذكية التي تعمل في السوق ، سيثق العملاء في منتجاتك ، وهذا هو مدى نجاح العلامات التجارية .

"عندما اشتعلت منتجاتنا حقًا ، شهدنا اندفاعًا هائلاً في المبيعات ، وهو أمر مذهل! هذا ما قيل ، كان علينا فعلًا أن نعمل بسرعة لإنتاج المنتجات ، والتعبئة ، وما إلى ذلك في إطار زمني سريع للحفاظ على جميع بائعي التجزئة لدينا ومع ذلك ، يسعدني أن أقول أن هذا الوقت الذي كان سائداً قد حان لأكله وكان سهلاً إلى حد ما منذ ذلك الحين! "

ما هي قصتك المفضلة أو نصيحة من هؤلاء المغامرين والهزازين؟ أخبرنا برأيك في التعليقات أدناه.